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如何选择信托投资的渠道-【资讯】

发布时间:2021-07-30 06:37:17 阅读: 来源:水空调厂家

近期,银监会发布《信托公司集合资金信托计划营销管理办法》在业内引起了广泛关注。《办法》一方面放开信托公司各地开设直销渠道;另一方面,明确规定第三方机构可向信托公司推荐合格投资者。这为信托产品销售带来了福音,也引起了一些普通投资者的疑问,通过什么渠道购买信托产品更好呢?

从目前情况看,普通投资者购买信托产品可通过信托公司、银行,或者第三方理财机构(向信托公司推荐合格投资者)。信托公司铺开直销渠道,让一些投资者觉得销售过程中间环节减少,因此通过信托直销购买信托产品更划算。但其实购买信托产品并不是买实物商品,比如说农产品,中间环节的变少并不意味着投资者成本的降低。

实物商品的终端销售价和实际成本相差很大,各级批发销售商等要从中“抽水”,但信托产品作为不同于实体商品的一种金融产品,中间环节的多少并不意味着费用增加。据笔者了解,以一款普通房地产信托产品为例,若发行方的融资成本为20%,给予投资者预期年化收益一般在10%至12%,其中9%左右的空间作为信托报酬和渠道费用。同一款产品,通过任何一个渠道,给予投资者的预期年化收益和风险都是一样的,只存在对“9%”进行分成多寡的区别。

信托产品是银监会监管下的金融产品,在产品发行前,其所有的历史预期年化收益和各种费税完全通过信托合同确定了下来,不同类别的信托产品有其特定的预期年化收益区间,市场化程度较高。投资者在面临不同的渠道时无需支付任何额外的费用,这也是金融产品区别于实体商品的一大特征。

虽然通过何种渠道购买,对普通投资者来说并无区别,但普通投资者也要根据自己不同需要选择不同渠道,要将筛选的重心放在察看渠道资质上。其实,银行、信托直销、第三方理财渠道各有优劣。通常信托公司一般只销售自己发行的信托产品,因此选择面上略显狭窄,但有实力的信托公司发行某些“优质”产品在预期年化收益上更有吸引力。因为银行网点多,通过银行代销渠道购买非常便捷,但由于银行所销售理财产品种类众多,可能出现具体理财经理在销售信托产品时对产品风险预期年化收益关注不够,而向投资者进行推介的情况。而选择第三方理财顾问公司,可以根据投资者需求量身推介合适的信托产品,不过目前第三方理财行业还处于发展之初,存在良莠不齐的现象,投资者要选择有品牌、可靠的第三方理财机构。

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